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我在做短视频代运营服务的时候,会根据上面提供的运营服务,制定几种报价,给销售部的同事进行培训,方便他们去跟客户谈合作,以下几种报价可供参考。
1、套餐报价
1) 基础代运营套餐
包括XXXXX服务,月度服务费X元,季度服务费X元,半年服务费X元,年度服务费X元。
2)高阶代运营套餐
包括XXXXX服务,月度服务费X元,季度服务费X元,半年服务费X元,年度服务费X元。
3)IP定制代运营套餐
包括XXXXX服务,月度服务费X元,季度服务费X元,半年服务费X元,年度服务费X元。
不同的餐套,会承诺不同的KPI(粉丝量、播放量、线索量)。如果套餐内的服务内容不能满足客户,再根据客户的需求进行个性化定制,单报价。
2、行业报价
根据不同的行业制定标准的服务内容,因为如果是同一个行业,代运营的服务内容和X音玩法都差不多,成本上不会相关太远,就可以统一行业报价。
比如:教育行业、快消行业、餐饮行业、大型企业(品牌类)。
3、视频报价
不同的视频类型,成本也不一样,举例:
拍摄口播类的视频,一般外派1个摄影师就可以搞掂。
拍摄剧情类的视频,可能需要外派2-3个摄影师才能搞掂。
所以同类型的视频可以制定统一报价,比如:
口播类的账号,拍摄X个视频,X元。
剧情类的账号,拍摄X个视频,X元。
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