武汉京东代运营

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武汉京东代运营

武汉京东代运营、京东托管找吉时同光，拥有200人运营团队，认证，从业人员3年以上电商实战经验，科班出身。公司站内+站外渠道资源丰富，运营实力强，至今已有成功案例千余家，客户续约率达到80%以上。
现在是互联网高速发展的时代，不少店家在淘宝、天猫、京东这类的电商平台赚了不少钱，然而如今竞争也是越来越激烈，商家想要继续自身店铺优势，需要兼顾的细节是方方面面的。对于有一定经营的网店卖家应该有所感觉，各电商平台的流量人群越来标签化，这也就要求卖家们去主动获取、拦截流量。下面吉时同光和大家说说如何设计好一个活动策划方案，从而提高店铺销售额。

一、活动主题
打仗需要师出有名，这样才有号召力，才能获得将士、民众的支持、认可，我们做活动也是同样的道理，有个明确的活动定位才更容易获得消费者的青睐。在我们拟定活动主题时一定要活动主题契合产品、品牌的风格。例如，卖婚纱的店铺可以拟定主题为“今年，让你做美的新娘”；卖干果的店铺可以拟定主题为“吃货不会累”……拟定的主题要尽量有新意，尽量吸引消费者的关注(可以多关注热点新闻丶网络流行语)现在连新闻联播都开始卖萌了，我们还怕什么呢。
　　
二、活动形式和注意事项
常用的活动形式有：免邮、礼品赠送、折扣、商品折扣、店铺优惠券、商品优惠券、退换货免运费等。每个店铺做活动不外乎这几种形式，如果能有创新的活动当然，比如弄个拍卖、、摇奖什么的；如果没有创新，那就要看卖家如何能把这几种大家都用的形式玩出花样了。
1、要取必先予
店铺里的活动不是天天都办，但办一次一定要给予消费者较大的优惠，要真正站在消费者的角度上去思考，消费者真的喜欢的、需要的是什么样的产品，不要把卖不出去的东西、其他人退回来的瑕疵品以这种形式卖出去，这样做了只会伤害信任你的人，让顾客慢慢流失掉。

2、活动可信度
卖家要活动的透明、可信。比如店铺设置活动，就要贴出者的信息；店铺摇奖就要晒出者的信息和奖品……设置的活动还要符合产品的价格和消费者的消费能力，比如店铺的客单价仅为50元，你设置满1000减100，这对于消费者来说完全可以耗尽他们的兴趣，你还不如弄个满100减10元来的实在。

3、摒弃价格战
淘宝上的产品没有只有更低，持续的打价格战只会损人伤己，即使可以维持短暂的销售辉煌，但终会伤店铺丶伤品牌丶伤害你的顾客。因此除了价格设置要合理以外，还要想一些其他的措施来吸引消费者。

4、策略
1）赋予产品附加价值
消费者购买的不仅是一个产品，也可能是一个品牌、一种精神、一种时尚、一种服务或者是一种体验……因此卖家应该思考如何给自己的产品赋予附加价值，比如H&M代表一种简约，Dior代表一种品位……
2）让买家占便宜
有的时候消费者只是想占便宜而不是买便宜，因此卖家需要制作便宜让买家占。比如说有时候你直接给买家便宜10元和送她一个15元的东西，她可能更愿意选择后者，即使那是她不需要的东西，即使那个东西的成本还不到10元。将两个方案放在消费者面前让她自己去选择，即是对消费者的尊重，也会博得消费者的好感。
3）扰乱顾客价格估算标准顾客在下单之前会对产品有自己的衡量标准，卖家能做的就是让自己的产品和服务超过顾客的期待值。比如你是卖鞋的，顾客在下单之前已经得知会被赠送一个鞋垫，但是在收货的时候发现不但有鞋垫还有袜子，这时候买家就会有超出预期的惊喜，一方面会对卖家产生好感，促成再次成交，另一方面如果在物流上有什么缺陷会更容易得到买家的谅解。

本期内容就分享到这里，如果你想要开设网店，又担心自身经验实力不足，不如把网店托管给我们，吉时同光有的代运营团队，会科学健康地管理您的店铺。