岩小松：站在女性时尚消费市场风口的达令家到底有什么优势
岩小松(微：mubai05)前面文章就讲到，本月初，专注女性消费市场的电商平台达令家已与苏宁达成战略合作。双方将在合作的基础上，深耕线下门店；同时，苏宁战略入资达令家。
后“她经济”时代：从量到质的变化。达令家齐燕提出，达令家的商业本质就是了解女性人群的消费行为以及她们关联的生活态度，提供她们需要的体会。她们是追求品质生活的女性，对于商品品质、个性化定制有着更高的需求。
达令家在过去的3年中做了两个重要积累：一是对供应链的掌握;二是对服务女性用户的理解、认知、能力的积累。
，在供应链上，达令家主要是通过建立起一个稳定的动态商品库模型，通过不断优化，满足了消费者一个个长尾的需求，形成了特的供应链竞争力。例如在选品上，达令家以非标准品切入点，从创意礼物拓展至美护、零食、创意生活、个性配饰等品类，这些非标准恰恰适合用户无目的性购物。同时，由于达令家精选汇聚上千种一手好货（包括跨境且不限于跨境），能够在市场竞争中获得差异化优势。
再有借助自采直营，达令家在海外搭建起了非常坚实的供应链基础。自采直营是具备雄厚实力的综合平台常采用的方式，依托于庞大采购规模降低采购成本，吸引用户。而达令家采用的是全部是直营（不存在代购），以此控制用户体验。同时依托于供应链的基础和谈判的能力，高折扣确保比品牌方在美国的价格还低，打造市场竞争力。
第二，对于女性用户的理解、认知的积累上，达令家主要是通过技术和渠道下沉两大方式实现。在技术上，达令家通过大数据筛选用户需求，在全网抓取数据，达令家的买手团队负责找到这些商品，大程度商品性价比与实用性贴合用户。
同时，达令家做到了从线上的“大数据”下沉到“线下”渠道，即达令家打造的国内大的专著年轻女性消费的聚合平台。这些渠道都以女性消费为主，是中国二三四线“她经济”的主体力量，也将是未来她经济的主体。
也就是说，站在后她经济时代，达令家已经开始实现了流量的精细梳理，找到新的消费入口，新的人群聚合，降低营销成本获客成本，将具备非常强的人群激活能力。这时形成了规模的消费入口，那就是初始化了一个能量场，也就是风口形成阶段。这种形式的入口裂变能力会非常强，是个新的商业机会。这对于产业链的各方来说，都将是一场大机遇。
当战略模式没有问题，产品没有问题，流量入口摸到了新机遇，又手握7亿现金护城河，并牵手苏宁云商这样的企业，达令家站在后“她经济”时代的风口上，或许就是新商业经济的。
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