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湖北制作鄂州户外墙体广告 惠普商用台式机的乡镇拓展之路 随着县级市场的很快成熟，需求趋于稳定，加上金融危机对消费的抑制，惠普的业务增长眼看就要遇到瓶颈。2009年开始，危机下农村市场的消费潜力开始备受瞩目，惠普也开始将目光聚焦到农村市场。惠普认为，目前进 农村的时机已经成熟：08年，惠普发布了定位为全民PC的HP Compaq dx2020, 其针对性的配置和1998起的贴心价格，符合农村市场需求;第二，惠普的服务网点逐渐增多，已经对所有地域都能做到及时响应，解除了产品销售的后顾之忧;第三，惠普在县级市场的拓展逐步完善，也为拓展下级乡镇积累了宝贵经验。 然而，下乡不是赶时髦，会面临一系列切实的困难：乡镇代理商如何寻找?想买电脑的人不会使用怎么办?维修怎么解决?如何说服农村消费者接受国际品牌?产品的物流怎么解决……等等，这些问题摆在惠普面前。 农村购物一般都乡镇集市，而目前乡镇则很少有现成的PC代理，在乡镇找到合适的代理商，将产品展示在农民看得到的地方，是首要面临的问题。惠普说：“这需要耐心，没有代理商，我们就自己培养。” 09年初，惠普的团队开始了艰辛的寻找潜在代理的工作。一方面，他们通过县级代理商引荐;另一方面，他们用原始的“扫街”寻找目标，看到街边的打字复印社或者数码手机店，就直接登门拜访。“一个代理商从初次接触到尝试初次合作，起码需要15天的时间，这个过程相当痛苦。”惠普的渠道拓展团队表示： “有时候，我们去偏远乡镇，没办法当天回城，就只能在路边店借宿，当地连旅店都没有。”然而，通过6个多月的持续努力和自身经营惠普产品的良好口碑，他们找到了20多家的合作伙伴，这些代理商都具有良好的知识结构和合作意愿，为惠普电脑的销售打下了基础。 找到了合作伙伴，怎么把电脑送到经销商手中，这也是个不小的问题，乡镇的经销商拿货量小，机器型号需求不固定，车辆一次性运输很不划算。于是根据当地的情况选择邮政运输，可以使得大的乡镇可以及时拿到产品。而小的乡镇，惠普则通过本地的物流公司来供货。卖电脑的人找到了，物流解决了，但想买的人不懂使用怎么办?农村市场的文化水平有限，很多有经济能力的人买完电脑却不知道如何使用。比如当地的果农想上网查看市场行情，公布自身的产品信息，都需要有人指导。“这是乡镇和城市不一样的地方，不过这个问题我们也想办法解决了。” 鲍习志说：“我们发现当地县级劳动部门都有针对农民的免费电脑培训课，乡镇经销商可以推荐农民去学。”惠普将在农村捐建 100个“惠普电脑之家”、配备100辆信息大篷车、培养100名信息普及员、培训100位信息化村长和100位信息化教师，提升农民的电脑知识。 同时，为了保障农民的安心使用，惠普为用户提供一些增值服务。远航科技有限公司就是在城乡结合处经营惠普的产品，这是一家拥有3名员工的惠普专卖店。会说当地10种方言，年仅25岁的公司总经理程伟深谙农村经营之道：“我现在卖出去的电脑，除了厂家的保修外，还负责软件的1年保修。”因为软件的安装和更新，对于农民来说，也是不小的问题。软件方面的问题，远航科技也可以随时向惠普求助。根据惠普的经验，只要价格合适，服务到位，乡镇的经销商对品牌就有很大的建议权。 目前，惠普在乡镇的分销业务已经实现了初步盈利，公司预计在2010年，乡镇渠道铺设完全后，将实现跨越式增长。 需要注意的是。除了符合市场的产品以外，惠普还为乡镇的经销商提供了装修、推广和培训的支持。目前，乡镇经销商的店面装修，都是由惠普直接提供;惠普在乡村的鄂州户外墙体广告公司也对销售起了很大的促进作用;同时，厂家每个月定期的产品和销售培训提高了乡镇经销商的经营水平。正如中国惠普有限公司wo sh发达的乡镇，都取得了良好的成绩，也从侧面反应出惠普乡镇市场拓展的实力，我们还会将乡镇拓展坚定不移地持续下去。将来，无论在多偏远的山区，都会看见我们惠普商用PC的身影。” 湖北制作鄂州户外墙体广告
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