中秘传媒：只有创意还不够，成功的内容营销还要做好这三点！
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摘要：成功的内容营销当然不能只有创意。在有了一个成功吸
睛的标题之后，你的内容是否与这个精彩的标题匹配呢?如果不，
效果很可能会大打折扣喔。那么，如何在内容上一步一步抓住读者
的心呢?
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当一个又一个的品牌通过一篇文章就获得的曝光率，越来
越多的企业意识到内容营销的作用，他们纷纷设立的岗位
来管理自己的公众号、微博、营销邮件和营销短信，在这些企
业中不乏成功者，像苹果、Dior、可口可乐、杜蕾斯…… 而更多
的企业花费了的时间成本和人力成本精心策划了一场内容营销
，却只能获得的阅读量、点赞量和转发量。
内容营销的生产成本与 (ROI) 的不对等困扰着许多
企业。人们试图从有关内容营销的研究报告和成功案例中寻求解决
问题的答案，而大量的研究报告和成功案例似乎都提到了这些词汇
：创意、品牌、故事 ……
广告
但是有了创意、品牌、故事就能做好一次内容营销吗?答案是
远远不够，你还需要了解这些……
多渠道智能化营销服务商 Webpower 为你揭秘成功的内容营销
背后 2 大被人忽视的细节。
一、确保你的内容和你的标题是相关的
你可能会为自己起了个吸引人的标题导致阅读量的增长而沾沾自喜
，但去深入挖掘其他数据，你会发现其实大多数人并没能读完文章
!没错，读者被你有趣、耸人听闻的标题吸引了。但是点进来的同
时他们就带有一个心理预期：期待你的内容能满足他们因为标题而
产生的好奇心或求知欲。
那么你的内容有没有满足他们的心理预期呢?如果没有，他们
很可能不愿继续读下去。这是因为乏味的内容或与标题不相关的内
容会让读者产生一种失落感甚至受骗感。利用一个很有噱头却与内
容不相关的标题虽然会让点击量和阅读人数得到暂时增长，却会降
低读者对企业的信任度，长远来看，对企业并没有好处。
因此多渠道智能化营销服务商 Webpower 推荐大多数企业不要
只关注点击量一个指标，而可以跟踪以下几个指标来综合地评估一
次内容营销的效果：
点击量：总的点开文章或邮件的数量(类似于特游客)。
平均阅读时长或停留时长：每位读者平均在一块内容上花费的
时间。
阅读完成率：读完整篇文章的人数占总阅读人数的百分比。
分享量：分享内容的人的数量。
网络新闻发稿
二 、一开始就要抓住读者的注意力
标题之后就是导语，它一般是文章的句话或段。好的
导语能激发读者的阅读欲，而乏味的或模棱两可的导语会让你的读
者在几秒内就转移注意力。所以在任何一篇文章中导语的作用都不
容小觑。
分享三种方法，帮助大家写好导语：
A.讲一个故事
如果某一天，你邮箱里，有这样的一封 email 不期而至，内
容：
「我的故事开始于北极。我骑在一辆破旧的面包车，缓慢穿行
在离丘吉尔的 40 英里的加拿大北部的苔原路上。
在经历两小时的车程后，我到达我的目的地：北极荒野。顶着
凛冽刺骨的寒风，包裹在的大衣里，我走出去，与我的同事
WWF 北极动物生物学家彼得埃文斯并肩而站。
不到 100 米远的地方，北极熊妈妈安静的在那儿，10 周岁大
的幼崽时而拽她的脖子，时而打击光秃秃的树枝。我被这种的
动物可以如此温和、耐心地忍受幼崽的拖拽和按捏而感到敬畏。北
极熊妈妈对于后代的如此宏大的爱是惊人的。
但我不是在北极简单地体验这个美丽的敬畏，我来这儿，是因
为北极熊悬而未定的困境。」
这是一封号召我们帮助北极熊募捐的邮件，瞬间吸引了无数读
者用户的目光，包括我。为什么呢?这归咎于人性。我们每个人内
心都渴望故事，当我们遇到一个好故事，我们想知道接下来会发生
什么，并希望参与其中。如果企业的营销邮件构建的故事与用户相
关、有趣、紧凑并令人难忘，那么用户会更容易阅读你的电子邮件
，并更可能做出回应。因为故事已经把你的想法、、品牌等元
素潜移默化存留到了消费者心目中，所以我们发现几乎所有的经典
品牌都有自己的「故事」，Dior、Zippo、迪斯尼、Channel、可口
可乐…… 一个具有故事性的导语往往是抓住读者注意力的好方
法。
B.吓唬你的读者
如果你能让读者觉得不看你的文章他们会损失什么东西，那么
你就能增加他们的参与度。而做到这一点，好的办法就是通过一
些具有感情色彩的形容词来触发他们的普遍恐惧(如「毁灭性的」
、「可怕」、「致命」等)。
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