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02建框架
这框架怎样建？
其实也就三个项目：市场认知，品类细分，理想用户。
，市场认知
这个非常重要。是 找到新产品营销定位和营销策略的核心关键。
当然，有些牛逼的，具有营销思维的公司，在新产品出来之前，就已经很明确市场需要什么样的产品了，只是可惜的是，大部分公司只是根据自己的喜好和能力先把产品做出来再去卖。
市场认知重要的是这几点：
1、用户的心智里有没有这个品类，如果超出了黔东南从江墙体广告彩绘用户的认识，你的市场教育成本就很重，就像咖啡进入日本，花了15年。因为在消费者没这个习惯，心智里没这个品类。
2、用户的价值感是偏向是怎样的。用户的价值观决定了价值感取向，就像有瓶装水叫 “凉白开”，就是把烧开的开水冷却后装瓶里卖，这就让用户跟矿泉水相比觉得没什么价值感，就是冷开水嘛。
3、用户怎样看你和你的同行。这点黔东南从江墙体广告彩绘非常重要。你是什么，不是你说了算的，用户认为你是什么，你才是什么。特别是食品，正不，地不地道，好不好吃，都是食客试过之后的评价才是结论。
当你的新产品，还没上市前，你要知道用户的评价体系是怎样的，他们愿意为什么而付钱。
就像餐饮的同一碗面条，现场 作的手工拉面，用户就愿意比你买来的成品面条更愿意多掏点钱，用户愿意为现场手工拉面的过程，这种仪式感付更高的价格。

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墙体广告低成本、制作简易。墙体广告报价根据全国各地的墙体资源状况及用料的不同，刷墙广告的受众大多数基于农民，这些受众群体接受通俗易懂的广告，并且具有自传播的能力以及客户所发布的墙体广告数量不同而定的，对于广告宣传它应该是便宜的方式了。能够更好地吸引消费者的注意力，提高广告的传播效果也就是在一个省做10多万元左右的广告，黔东南从江墙体广告彩绘就基本上可以做到在主要公路两旁和一些人员聚集处都有该产品的广告。黔东南从江墙体广告彩绘低成本的制作、简易的工艺流程再加上墙体广告的直观夺目、简洁鲜明、通俗易懂，在广阔的农村市场它有它的用武之地。在媒体广告刊播价格不断攀升的今天，黔东南从江墙体广告彩绘墙体广告低廉的成本优势成为吸引广告主投放广告的一个因素。

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