北京新款智能售货机质量可靠,酒店智能售货机
无人售货机它究竟适合卖什么?无人零售应该怎么做?
新零售行业它是一个什么概念?它以什么模式运作?它有什么优势?它的发展前景应该有多大?
“新零售”new retail 它的概念!新零售， 即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验进行深度融合的便捷的零售新模式!
无人售货行业并非只有几个资本玩家，还有一部分群体是普通中产以及上班族和一些普通创业者，接下来分享新零售行业让大家容易理解了解这个行业!
市场上无人售货机目前可分为三类：
1、先付款后拿货(弹簧售货机、履带售货机、升降售货机、售烟货机 售水机!等等)铺满各大地铁站、动车站、机场外厅、写字楼、医院等等，可以说是目前应用范围广，的机器。
2、先拿货后付款(重力感应货柜、无人超市等等)但是无人超市后期隐形的流量费和软件服务费技术支持等的后期费用极其昂贵;重力感应货柜的应用场景小，市面成熟能真正商用的技术仅3家;
3、开放式售货展架(各大办公室无人售货架)无人货架这种运作在办公室这些地方，自己人生意，当然有着很大局限性，销量自然不行!这种商业模式后面几乎全GUA了，例如：xx美已经是先例子。
对市面上的无人售货方式有个基础的了解后，接下来解析对新零售的一个定义：基于“消费场景”+“群体”所产生的零售新增长，创造用户需求并满足!
将用户的需求分为两类：
1、常规需求
2、即时需求
在某些场景的刺激下，内心深处发出一种渴望的声音(即时需求)，如果能够立刻得到满足，则发生冲动消费的概率就非常高。比如，在一二线城市中，传统的纯购物型商场几乎全部被复合型商场取代，以满足人对美食、饮品、拍照等即时需求。
接下来给大家分享对比一组数据：
真实场地一：
坐标上海浦东新区，6月份，天气30℃左右，投放在地铁站·动车站入站口，机场，医院，写字楼的饮料机，(4台机组)月销售额利润：2100多元!
12月份，天气17℃左右，投放在地铁站·动车站入站口，机场，医院，写字楼的饮料机，(4台机组)月销售额利润：900多元!
投入：6万左右
真实场地二 ：
坐标四川成都，10月份，天气30℃左右，铺设在成都一环路营门口(周边红灯区，夜场，KTV比较集中)的的某中档酒店(单店4台机)安即猩迷你无人售卖机，月销售额利润1500多元。
2月份，天气25℃左右，投放在该酒店的迷你酒店机，月销售额利润3000多元!
投入：6000左右
相信大家看完这组数据是不是觉得很诧异!
为何会出现如此大的差距呢?
我分析一下消费场景、客户群、客户目的、客户行为和其他因素：
消费场景1：地铁站.动车站.机场
客户群：行人.旅客(泛流量)
客户目的：出行为主，赶时间
客户行为：成年人对自己的行为可控，口渴但是赶时间也可以忍忍
竞争和替代因素：站内可能有便利店/其他饮料机，竞争关系。(ps：有淡旺季!群体属于散客饮料属于常规需求类型客户，夏季还行一旦到冬季就不行)
消费场景2:红灯区.酒店
客户群：学生、差旅客.周边居民(客户)
客户目的：娱乐、住宿、休闲
客户行为：产品这是情侣以及周边居民用品，正常生理需求，就可能有及时需求
竞争和替代因素：公安政策限制客房内售卖产品，同时周边便利店以及传统产品店客户进店购买会出现“尴尬”的情况，而铺设于公共楼道的安即猩智能无人售货机可避免这种情况!(ps：无淡旺季!群体，可持续发展，及时以及常规需求类型客户，全年无淡旺季，特别在意向节日如情人节等等生意会更好)
现在我们知道了，在大学城，红灯区，酒店周边产品无人售货机收益>在地铁站，机场向行人售卖饮品的收益，原因是场景和人群都更加。但是，如果仅仅分析到这里，还是浮于表面，没有深入了解本质分析客户，从而使我们继续挖掘。在地铁站售卖饮品的本质是满足行人的常规需求，这种需求也是可控制的。在红灯区附近酒店楼层，放置产品+生活急需品售货机的本质是给周边人群创造便利给客户带来及时需求，无人售货也避开购买尴尬的问题!
新零售的在于创新，便利，而不是零售。零售也好，批发也罢，都只是终端销售形式。要实现爆炸性的增长，让客户产生粘性，需要将人和场景结合，创造出新的需求!有了新的需求增长点，你的零售才是新零售，才会与众不同，才会有高额的回报!此时，市场上你是的供应商，你处于当地黑马龙头甚至垄断的地位。
好的生意一般都是在大多数人看不见、看不起的时候进入!
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自助售货机在我们的身边并不陌生，在街头巷尾都可以看到他的身影，但是随着物联网、移动支付等技术的发展和普遍性，一道针对酒店客房场景和产品的新零售窗口出现了，叫酒店自助售货机。那么他的“钱”景到底如何呢?
在国内每天有数以万计的男女入住酒店，而在酒店客房场景下还有300亿的成年情侣用品需求没有得到满足。酒店的客房是国内成年情侣用品消费使用大的场所，然而现在却还是有那么多的需求无法得到满足。因为情侣用品这些东西涉及到个人隐私，绝大多数人是不希望自己的隐私暴露的。
而酒店自助售货机的本质作用是为消费者提供更加便捷私密购买体验,同时也省去酒店的人工开销和货品积压货损的成本。酒店自助售货机解放了酒店的人工，也不用再大量的压货,酒店客房自助售卖，没有购买记录，不用担心隐私被泄漏。酒店自助售货机内置电池不用再插电，没有安全隐患。
满足了消费者的需求，消费者自然也会对产品青睐有加。愿意到酒店房间里来消费，带动酒店的流量，带来更多的入住客户。从而获得更多的商机。由此看来，酒店自助售货机“钱”景广阔，不可估量。
市场创业小白经常会问的几个问题：
1、酒店迷你自动售货机自己怎么做?
2、酒店客房无人售货机怎么做?
3、无人售货机怎么投入酒店?
4、酒店投放自动售货机需要注意哪些?
(一)找合作对象
对于有酒店资源的人来说，借助酒店直接关系如酒店朋友、酒店协会、酒店用品供应商和间接关系，如消防、公安装修等社会人脉，介绍合作目标;对于没有酒店资源的朋友的来说，
1、主动寻找酒店信息，可以通过旅游类、酒店预订类网站或APP，如携程、飞猪、艺龙、美团等，和酒店前台或负责人取得联系，询问合作意向;
2、酒店主动找运营商合作，借助朋友圈、58同城、贴吧、社区等网络平台进行宣传推广，发布信息;
(二)了解酒店基本信息
1、在与酒店方合作之前，可以先调查下酒店基本情况，如酒店类型、酒店客房数量、入住率、客流量及好评率;这些数据可以通过网络平台如携程、美团等间接收集;
2、酒店客房售货机投放主题类酒店，连锁、快捷酒店有实力、大批量投放优选考虑，次选民宿、酒店大床房;共享足疗机投放以商务酒店、酒店大床房、民宿、旅游城市酒店为主;根据酒店不同特色和实际情况进行搭配投放。
3、实地考察酒店情况，优选入住率高、客流量大的酒店进行投放，可伪装为旅客住宿，和酒店服务人员或前台闲聊，间接了解酒店基本设施情况、运营情况等。
(三)找酒店负责人介绍项目
酒店客房自动售货是是一款设计小巧时尚的自动售货机，利用酒店闲置空间，消费者通过手机扫码支付，支持、支付宝;ABS防火材质，杜绝酒店火灾隐患。对于酒店来说，不需要投入1分钱，就能获得更多收入，还能减轻酒店查房压力，不用检查酒店商品是否被住客使用或破坏;另外酒店没有库存压力，无需备货;对于住客来说，消费更方便，同时保护个人隐私，避免消费尴尬;酒店获得好评，增加入住率，提升酒店形象和竞争力。
(四)关于酒店类型选择
酒店客房自动售货机本身没有属性之分，就像酒店电视机、电脑，属于电器类，不止摆放在各类酒店，还能摆放在酒吧、KTV、网吧、商场、超市等任何地方;但由于售货机可售卖的商品的多样化，要想做到高销售，需要选择客流量大、入住率高的酒店，据大数据分析，商务酒店占到市场总数的95%，主题酒店酒店占比5%。
(五)关于售货机商品选择
由于酒店类型、酒店特色、当地经济水平等不一样，酒店客房自动售货机里售卖的商品没有完全的标准，根据行业市场数据分析得出酒店客房自动售货机高销量商品主要是产品，内的产品销量比较低。
