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如何处理库存服装 经常会有服装企业老板这样说：自己一年辛苦赚来的，都在仓库里面。 通常企业越做越大，仓库也越建越大，销售额翻了几番，帐面上的流动资金却没见增长多少，几年辛苦的积累，都跑到仓库去了，这是服装企业普遍的现象。通常企业都有成品仓库，原材料仓库，大一点企业的加上分公司、办事处的仓库，代理商仓库、经销商仓库、光仓库数量就已经不是小数目了。管理落后点的，甚至根本不知道自己仓库里到底有多少价值的货品和材料。 休闲服装市场这几年增长很快，据说光广州北京路，一年就有过亿的休闲服销售额，班尼路、佐丹奴、cy等都在那里开有大型旗舰店。中山沙溪也成为一个全国的休闲服装生产基地，沙溪一个的休闲服厂家，2019年销售额为1个多亿，而其仓库库存也达到了一个亿以上，几乎和销售额持平。你说该厂家伤不伤心。休闲服饰对流行非常敏锐，所以更新淘汰很快，一不小心就会带来大量的库存。象广州北京路上班尼路、佐丹奴等时常见到新品上市时候八九十元左右，而到换季时候则经常19元、29元一件的疯狂大甩卖，购者云集。厂家出于处理库存、回笼资金的角度考虑而进行甩卖。而甩卖的结果是什么？消费者对品牌的价格体系严重产生怀疑。前几年，据调查，佐丹奴还是消费者心目中的服装，而现在呢，还有几个人会因为穿佐丹奴而荣？ 西装、衬衫等男装产品，是相对款式变化较慢的品类，似乎落伍淘汰的风险相对要小些。但你只要去看看现在杉杉、雅戈尔等在很多特卖场处理前几年的产品时候你就知道他们面临的库存压力有多大了。现在聪明的消费者买衬衫通常都会选择在转季的时候，因为那时候必然有很多品牌会为清货而进行打折。 女装日子更难过，女装款式、面料更新很快，女性消费者谁也不愿意自己落伍。女装企业卖不出去的产品到第二年肯怕连处理都难了。积压的产品在仓库里越堆越久，越堆越多。这也是制约中国女装发展，中国女装至今缺乏的主要原因。谁能随意列举出一两个全国性的女装品牌，很难啊。
大点的女装品牌充其量都只是在局部区域有一定的地位而已。 做文胸的内衣企业更是深受库存所累，文胸产品订料、生产周期长，对市场有一定的预测性和前瞻性，但谁也不敢自己的眼光的准确，如果产品仓存不够的话，一旦肯定就会断货，再去补单生产又错过了市场，但一旦某些产品滞销，就必然会换来大量的库存。南海一家大型内衣企业，2020年就因为发展过速，库存过大，导致资金链濒临断裂，原材料商拒绝供货，车间技工大量流失，差一点就要关门大吉。 现时，服装企业都不约而同受库存所累，一般情况下企业是如何处理库存，降低风险的呢？ 有老板说：处理库存要讲“快、狠、准”三字决，要知道，回收回来的资金才是利润。话虽然有一定的道理，但又存在一个问题，如何处理？在生产严重过剩的今天，到处打折呼声一片，处理库存往往是一相情愿，打折降价吧，必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折吧，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，后变成废布一堆
库存服装货源哪里找？哪里回收库存服装？ 开个网络时装店不同于实体店，在进货方面能够愈加灵敏哪里有库存服装回收。但是为了要表现收罗销售的优势：，又要保全到利润问题，网店的货源可就成了不简单的一件事。那么假如你正打算运营一家网络上的服装店，关于如何找到好货源并没有什么方案，那么请看下小编为大家总结的，在哪里合适服装网店的货源。 服装网店进货渠道大公开 外贸产品 外贸产品因其质量、样式、面料、价钱等优势，不断是网上销售的种类。很多在国外售价上百美圆的品牌商品，网上的售价仅有几百元钱，使众多买家对此有激烈的购置意愿。新的网上创业者假如有熟识的外贸厂商，能够直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这局部商品大多只要1-3件，样式常常是明年或如今盛行的，而价钱只要商场的4-7折，很有市场。 品牌积压库存 有些品牌商品的库存积压很多，一些商家痛快把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都经过搜索的方式直接寻觅本人心仪的品牌商品。而且不少品牌固然在某一地域属于积压品，但网络掩盖面广的特性，完整可使其在其他地域成为品。
服装朋友们别担心，经营库存服装店 库存服装店被人诟病的大概有这几点： 首当其中就是产品展示有限，门店大小决定了摆放产品的多少，并且有营业时间，关门后顾客想逛都没有机会。 其次就是成本太高而且效率低下，很多生意人甚至还在用纸张记录会员订单，降低了运营的效率。 后就是门店对客户缺乏黏性成本更高，客户离开后就很难去维护了。 然而仅凭以上几条就断言实体店的前程是不是有点断章取义？外贸库存服装店有着天然的优势！ 实体店的优势1体验——“只容在口，不容在手” 库存服装店的灯光，装饰，触感，味道……是图片代替不了的，无论是小到一个饰品的试戴，还是大到大家电的试用，在买之前顾客至少心里有底。更重要的，身边还有的销售人员进行解说，提升购买欲望。 2连带率——“好吃你就多吃点” 去线下逛街你是不是常常多买了一些你原先没有想买的东西？可能是逛到了才发现自己缺，也可能是上面的价格让你莫名动心，甚至有可能是因为这样东西遭到了大家的哄抢所以你也去“掺和了”，所以一般线下的实体购物的连带购买率要高出很多。买个衣服随手搭配个链子，买套化妆品顺便带一包化妆棉等都是常事。你看着电商的销售额蹭蹭蹭的高，你有算过他们的客单价和盈利么？ 3即买即用——“快到碗里来！” 在网上，再快也就是顺丰第二天一早给你送来，在实体店你刷完卡就能马上占有，一秒都不用等！这就是不同购物方式带来的感受，尤其是碰到紧急情况，只有线下库存服装店这一个选择呢。 那么问题来了，既然外贸服装店并不比线上网店差，那为什么大家都不看好呢？很有大一部分原因，是因为许多生意人还守着老一套，在店里“守株待兔”的等客上门。做网店的都在没日没夜钻研、学习及花钱推广，作为实体零售行业的你，也需要主动出击，跟经营网店的人付出一样的心思、心血时。自然就会成均衡态势了。 你需要偷师网上的3个技能 技能1：服务！服务！服务！ 重要的事情说三遍！ 网店的服务牛的地方在哪里？ 是一口一个“亲”？不！说白了这是任何企业都能做到的基础服务，不管你是线上线下。 是“性”？不！你要知道服装尾货店销售人员的性，不是网上的客服能够媲美的。举个简单的例子，买衣服时，当你问客服这个衣服有没有我的尺码时，客服只能截一张尺码图给你，并反复强调这个图上的尺寸有一定的误差，千万不要因为尺码不合适给我们差评之类的话，但是实体店的很多销售员，都是看一眼直接给你适合的尺码让你试穿。这就是性的不同给出的不同的服务体验。 那么网店的服务究竟哪一点值得服装尾货店借鉴？是对客户的了解。如果你用过网上的客服软件，你会知道，在你向客服打出你好两个字的时候，那边的客服已经知道你的基本资料，你刚刚看了或者你曾经买过哪几个产品等资料。所以沟通的时候基本毫无障碍，对症下药，成单几率翻倍上升。反观服装店，又有几个销售会对进来的老客户了如指掌？ 当然，这个对于网店有先天优势，因为数据都是自动呈现，无需客服记忆。
那么服装店何不借鉴这样一种方式对客户做维护呢？比如，让每一个销售人员利用自己的度获取来店顾客的信任（老实说这比网上获取信任要容易一些），然后用公众号加顾客后，时常和客户保持沟通，提升客户的粘性和忠诚度，同时记录每一个客户的资料方便后续逐步完善和跟进。 另外，如果您没有开发人员，市面上有很多这样的轻应用软件，像商派的朋客，以企业号的名义，给每一位销售人员分配立二维码，顾客扫码后，在关注企业公众号的同时和这个销售人员做了一个绑定，享受24小时信任的管家式专属服务。销售人员也可以通过不断的沟通来完善这个顾客的画像（标签、信息、购物属性等），而这些数据都统一传递到企业后台，由企业做一个统一的管理。 技能2：诱惑顾客，给他们一个来店面的理由！ 关于营销手段，可能又有人要说，服装店输在玩法太单调了，除了单品打折，全场满减外，似乎找不到别的玩法。不像网上的各种H5游戏，容易有参与感。 对此我很想说呵呵哒！难道你们没有到过更丰富更直接的活动？例如与游乐场结合，满额送一次旋转木马；或者海洋球寻宝，寻到直接送礼品等，还有某些门店与电影院合作，凭饭票可以看电影打折，或者K歌打折等。这些不仅仅让大人享受优惠，小孩也能玩的尽兴，这是线上活动没有办法做到。 只是线下服装店输在推广方式和渠道，客户除了正好逛到、或者通过邮箱的广告纸外，很难得知店面活动。尤其是门店客流少的情况下就更难触达了。 所以我们想要“诱惑顾客”来线下商户，可以利用线上的推广方式，如像前面提到的，利用软件将活动编辑完后，让销售人员转发给他的“粉丝群”，或者转发到自己的朋友圈进行扩散，让更多的人知道并且诱惑他们来门店购买即可。 技能3：顺势而为要比逆势死扛好的多。 当服装店正想着如何改革的时候，那些网店居然一个个都想开库存服装店了，比如茵曼、绿盒子等，为什么？一方面说明网上的购买也进入到了一个瓶颈：价格战已经打不起了。另一方面不正说明了库存服装店有自己的优势么？ 既然如此，库存服装店也可以顺势开一个线上品牌旗舰店来扩展下购买渠道呢？前期如果不想投入太多，可以简单的开一个微店，只放在公众号里，多一个线上购买渠道。等后期做大了，可以考虑做一个完整的PC品牌官网，扩展品牌度。 随后就要做线上线下的融合，提升整体的收益。这点就可以利用销售人员，可以让销售人员发送线上的商品给他的粉丝群，而他的粉丝成单后就算做这个销售人员的业绩，这样既能大幅提升销售人员的积极性，企业的业绩也能翻倍增长，真正做到打破线上线下界限，做一体化管理
一些老板在创业之初由于资金不够，所以一般都选择开个女装尾货店，但是女装尾货店要开好，并不容易，尤其在进货上更是要特别慎重。那么女装尾货店怎样进货？女装未获店进货要注意什么？下面我们来具体看看吧。
